ถามตอบ

Q.01 คำถาม ปัจจุบันโรบินสันมีจำนวนสาขาทั้งหมดกี่สาขา

ณ สิ้นไตรมาส 1 ปี 2560 ห้างสรรพสินค้าโรบินสันมีจำนวนสาขาที่ให้บริการทั้งหมด 43 สาขา โดยแบ่งเป็น สาขาในกรุงเทพฯ จำนวน 11 สาขา และสาขาในต่างจังหวัดที่กระจายอยู่ทั่วทุกภูมิภาคอีกจำนวน 32 สาขา

ในปี 2560 ทางบริษัทฯวางแผนการเปิดอีก 3 สาขา โดยในไตรมาส 2 เปิดที่จังหวัดเพชรบุรี (รูปแบบ Lifestyle center) และ อีก 2 สาขา ในไตรมาส 4 ที่จังหวัดสมุทรสาคร (รูปแบบห้างสรรพสินค้า) และที่ จังหวัดกำแพงเพชร (Lifestyle center)

 
Q.02 อัตรา Occupancy rate ของบริษัทฯในส่วนของพื้นที่เช่า

ณ สิ้นไตรมาส 1 ปี 2560 Occupancy rate ของบริษัทฯในส่วนของพื้นที่เช่าอยุ่ที่ร้อยละ 98

 
Q.03 ทำไมอัตรากำไรขั้นต้นจึงมีการปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เนื่องจากการจัดสรรพื้นที่ขายให้กับกลุ่มสินค้าสร้างยอดขายได้เป็นอย่างดี โดยเน้นในกลุ่มสินค้าที่เป็น signature categories อาทิ กลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามและเครื่องสำอาง ยีนส์ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ผลิตภัณฑ์สำหรับบ้าน และผลิตภัณฑ์ชุดชั้นใน รวมถึงการเพิ่มสัดส่วนยอดขายของกลุ่มสินค้าประเภท International brand และ private brand รวมถึงการควบคุมรายการส่งเสริมการขาย โดยเน้นการส่งเสริมการขายในรูปแบบ Signature promotion เช่น pay day หรือ Wednesday promotion

 
Q.04 บริษัทฯมีกลยุกธ์อย่างไรในปีนี้

บริษัทฯมีกลยุทย์ดังต่อไปนี้

  1. การเพิ่มยอดขาย (To drive sale) บริษัทฯมีการจัดสรรพื้นที่ให้กับกลุ่ม Signature categories อาทิ กลุ่มเครื่องสำอางและความงาม สินค้ารองเท้าและกระเป๋าเดินทาง สินค้าสำหรับเด็ก สินค้าชุดชั้นในสตรี สินค้ายีนส์ สินค้าตกแต่งบ้าน รวมถึงสินค้าที่เข้ากับกระแสนิยมของความต้องการ ลูกค้าในปัจจุบัน (Playing to trends) อาทิ sport fashion หรือ สินค้าราคาเดียว (60 บาท) Just buy
  2. การเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น (To improve our gross margin) โดยการเพิ่มสัดส่วนของกลุ่มสินค้า ที่เป็น Private brand และ International brand มากขึ้น เนื่องจากสินค้ากลุ่มนี้ให้อัตรากำไรขั้นต้นที่สูง อาทิ Payless Shoesource, Babyshop, Justbuy(ราคาเดียว 60 บาท) และกลุ่มสินค้า Great value (ราคาเดียว 365 วัน) เป็นต้น รวมถึงการควบคุมการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม
  3. การควบคุมค่าใช้จ่ายให้มีประสิทธิภาพ (To manage cost base) โดยการนำนวัตกรรมใหม่ๆมาใช้ เช่น Centralise cashier หนึ่งจุดในแต่ละชั้นของห้างสรรพสินค้า เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้า และช่วยลดจำนวนบุคลากร รวมถึงโครงการติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ โรบินสัน ไลฟสไตล์ที่เปิดใหม่ เพื่อช่วยในการประหยัดพลังงานและรักษาสิ่งแวดล้อม
  4. การลงทุนเพื่ออนาคต คือการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะ ศูนย์การค้า(Lifestyle center) รวมถึงการนำระบบเทคโนโลยีใหม่มาใช้ เพื่อเสริมช่องทางการจำหน่ายสินค้าเชิงรุก อาทิ พัฒนาช่องการขาย Robinson Online Shopping รวมถึง เปิดช่องทางการรับสินค้าผ่าน “Click & Collect” ซึ่งลูกค้าสามารถรับสินค้าได้ที่สาขาโรบินสันทั่วประเทศ
  5. Making retail more than just shopping สร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ในการ shopping โดยการเพิ่มสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆในสาขาได้แก่ ร้านกาแฟ, โซนพักผ่อน, บริการฟรี สัญญาณ WI- FI จุดชาร์จ โทรศัพท์มือถือ เป็นต้น รวมถึงการจัดงานเทศกาลต่างๆ ในศูนย์ฯเพื่อดึงดูด ลูกค้าเข้ามาใช้บริการมากขึ้น ตามแนวคิดการ เป็นศูนย์รวมของชุมชน (Center of Community)
 
Q.05 บริษัทฯมีนโยบายการจ่ายปันผลอย่างไร

บริษัทฯ ได้กำหนดนโยบายการจ่ายเงินปันผลในสถานการณ์ปกติที่อัตราประมาณร้อยละ 40 ของกำไรสุทธิจากการดำเนินงานปกติ (หลังภาษีเงินได้) ซึ่งการจ่ายเงินปันผลของบริษัทฯ ที่ผ่านมา มีดังนี้

ปี กำไรสุทธิ (ล้านบาท) เงินปันผลต่อหุ้น (บาท) อัตราการจ่ายเงินปันผล
2556 1,986 0.90 50%
2557 1,927 0.90 52%
2558 2,153 1.00 52%
2559 2,815 1.25 49%